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预售106亿,李佳琦的“暴富”揭开:多人的4个认知错觉

2021-11-16 00:05分类:厦门医美 阅读:

文      /       张涔汐

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前段时间,李佳琦双十一预售卖货超百亿,上了炎搜。

这段时间呀,吾望了一篇写李佳琦的文章,后来网友留言这么说:

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吾们这些做实业的人,说实话未必候真醉心这些网红,吾们加班到早晨,每天解决各栽各样的变态题目,竭力水平也不比他们差,但是拿到的薪水还不如人家的零头多。

吾曾经望到有些人的言论:

不好好学习,以后能够往当一个网红,你望人家李佳琦多能赢利啊?

其实,李佳琦的暴富,给了许多人的认知错觉:

01

第一大错觉:误把李佳琦的成功归于他小我,殊不知人家背后可是资本在组织

吾们来说说李佳琦一场直播带货100多亿这件事儿。

许多人眼睛啊,总是只是盯着冰山上的一丢丢,直接把李佳琦=带货100亿了,殊不知冰山下的99%才是内心呢?

最先李佳琦根本就不是一小我,你一个清淡人把本身跟李佳琦相比纯粹属于扯淡呢。

为啥啊?他背后站着几百甚至能够上千人的团队。

这些团队包括刚最先在他身上砸钱的资本方,否则一个素人凭什么能够横空出世呢?

背后站着谁呢?

一家是15年就最先在化妆品走业培训网红的公司美ONE,一家是欧莱雅公司,还有一家是阿里巴巴。李佳琦是这3家公司,在2015年进走电商战略组织,打造的一个带货网红。

说白了,你望到的李佳琦是在镜头喊着:Oh ,my god!

其实是背后这么多大佬们拿着钱和资源早都在为这个网红局布呢!

你以为就单靠李佳琦一小我竭力就能轻轻盈松做到今天的交易额?

这是痴人说梦,倘若一小我单单靠小我竭力,容易能做到这个份儿上,那各个都是顶流了,你以为那些资本是吃干饭的?

李佳琦是直播带货的天花板,云云的带货博主行家无法估量资本在他身上砸了多少钱,再加上李佳琦小我竭力,才能出来一个,懂啥有趣了吗?

于是,现在家境清淡的你,根本就无法跟一个背后站着头部资本们的李佳琦相比,你在你本身身上花了多少钱,砸了多少资源?

李佳琦背后的资本在他身上砸了多少钱和资源?

这根本就不是一个Level。

02

第二大错觉:误认为直播就是露脸,搪塞动嘴就躺赚

就好比文前网友商议:

吾们本身首早贪暗,专一苦干, 公共法律咨询还不如人家一个网红们动动嘴就能赚得多。

行为一个有着20个小时直播经验的初级博主,涔汐真是体验了浅易的直播过程。

你望到的在直播间搪塞动动嘴,其实背后团队必要做大量的做事。

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就这些头部顶流的博主来说吧。

他们必要团队协助选品,前期宣发、粉丝管理、客户疏导、商业议和,直播过程还要分为主播、副博、场控、运营、助理、投手、客服等等各栽繁琐的细节。

你望到的是一个主播在镜头前喊着“买它、买它、买它”。但是你没望到人家背后有一个超级大的团队,就为了李佳琦能顺当在镜头前,忙前忙后。

这是一小我干的活吗?这是一个大团队才精明的活啊。

前段时间卖书的主办人王芳说,本身有几百个员工现在前还要扩大,行家能够想象像李佳琦云云的一个超级博主,也许有多少个员工了吧。

你觉得你一小我竭力,跟人家大几百人竭力的收获能相通吗?

于是不要总是发牢骚说本身搬砖头多辛勤,李佳琦动动嘴皮子赚多少钱了,人家背后站着大几百人是空气吗?

03

第三大错觉:误把李佳琦当一个网红,人家主业其实是出售

倘若你把李佳琦定位为网红主播那就大错特错了,李佳琦的内心是出售。

倘若你觉得一个网红挣多少钱让人惊讶,但是你想想一个出售呢?

董明珠坐上格力头一把椅子之前,干的就是出售,她在演讲中说:

90年代,吾做业务员也就是出售,年收好一百多万呢。

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90年代一个出售年薪一百多万,现在前值多钱?

是不是董明珠以前做出售的年薪,相等于现在前的千万了?

吾为什么挑到这边呢,李佳琦他是一个出售出售出售,而不是单纯的一个博主网红,李佳琦批准澎湃记者采访的时候就挑到:

吾只不过是踩到了电商直播最最先的时候,吾正本就是从线下导购到线上导购,其实吾不息都是在做导购这件事儿。

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(澎湃信息采访)

一个超级出售团队,借助互联网直播走业的东风,实现了双十一破百亿的预售出售额。

而不是一个动嘴皮子的网红,实现了一夜暴富。

这是两个商业逻辑内心。

04

第四大错觉:误以为你的竭力是上风,其实这只是及格线

那些吐槽说:李佳琦只是动动嘴皮子的人。

吾先问你一下,你能坐在镜头前,面对几百万上千万的人,慢条斯理整齐洁整介绍产品,进走应疑引导留住人,让他们情愿下单付费吗?

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前段时间,有一个友人跟吾讲:

他尝试直播,后来由于直播间进入了几小我吓得他退播了,由于主要的条理不清不清新说什么。

在这边吾想表明的是什么?

任何你望首来别人不费吹灰之力的事儿,那是由于别人拼尽了全力。

《霸王别姬》中有这么一段,台下的学生们望到台上唱戏的名角,泣不成声说了这么一句话:

他们得挨了多少的打,才能成为现在前的角儿啊?

05

你望首来李佳琦轻轻盈松在直播间动动嘴皮子,但是人家多少年的美妆出售经验积累沉淀,才能成为现在前的带货一哥啊?

以前美ONE想打造带货网红,挑出了200个美妆的出售员进走集训,然后进走直播大PK。

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在PK期间,这内里从产品到直播文案,到直播间的安放,到产品的讲解,到出售的技巧,到专科度等等都是李佳琦一小我设计,李佳琦是倚赖本身的业务能力过五关斩六将,末了才脱颖而出成为了美ONE打造的网红标杆。

他能做到一场直播亲自试了380支口红直到嘴皮破灭,失踪知觉,人称铁唇哥,这敬业的态度才有了江湖封号:

口红一哥。

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你只望到他的云淡风轻,却异国望到他为了本身理想拼尽了全力。其实吾稀奇不爱听一句话:

吾本身多么竭力,怎么不如别人。

说得相通那些在某个周围有行为的人都是一群懒蛋相通。

涔汐采访过许多人,从来异国见过任何一个在某个走业里有所收获的人,是一个懒惰之人。相逆他们的支付的汗水甚至比清淡人多太多了。

只不过有些人是战略上的辛勤者,有些人是战术上的辛勤者罢了。

有道是弃得一身剐敢把皇帝拉下马。

异国对本身的这股狠劲儿,成不了什么大事儿。

以上是涔汐给行家的剖析,透过李佳琦带货百亿的冰上的一角,透视藏在冰山底下的精确的认知,学会做一个一现在击底的人,行家觉得呢?

  

作者简介:张涔汐,青年作家,代外作《你的竭力,是为了遇见更好的本身》,头发虽长见识不短,深度剖析复杂的人性,犀利的解密职场的认知大坑,迎接关注@吾是涔汐,公号(id:zhangcenxi99)让你增值的地方~

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